Регулярні покупки часто забувають
Корм і товари догляду закінчуються у найбільш незручний момент.
Інвесторська версія раннього етапу
Робоча версія для переговорів з бізнес-ангелами, стратегічними партнерами та ранніми інвесторами
I-Pets: маркетплейс для зоотоварів з повторними продажами, підпискою та ШІ-помічником
Починаємо з MVP маркетплейсу для собак і котів в Україні: товари продавців, повторні замовлення, підписка, доставка та ШІ-помічник для консультації й оформлення покупки.
Проблеми, які вирішує I-Pets
Багато часу йде на рутину
Походи в магазин і очікування кур'єра створюють зайвий стрес.
Партнерам бракує прогнозованого попиту
Без підписної моделі важко планувати постачання та повторні продажі.
Стартовий MVP: маркетплейс як перший фокус
На першому етапі фокус на маркетплейсі, де замовлення виконує сам продавець: продавці, повторні замовлення, підписка, доставка, ШІ-помічник і базова аналітика.
Каталог товарів продавців
Перший запуск для собак і котів з фокусом на регулярні покупки.
Модель виконання замовлення продавцем
Продавці самі комплектують і відправляють замовлення без складу платформи.
Разове замовлення + повторне замовлення
Перший крок до підписки через сценарії повторного замовлення і простого повтору покупки.
ШІ-помічник у воронці
Пояснює продукт, допомагає підібрати товари та зібрати базовий набір.
Доставка: Нова пошта + кур'єрські служби
Перший запуск на існуючій логістиці без власної складської інфраструктури.
Базова аналітика і продавці
Пілот на 15-20 продавцях з вимірюванням конверсії, повторних замовлень і економіки.
Як працює стартова модель
На старті головний сценарій це маркетплейс + повторне замовлення. Підписка запускається на базових товарах регулярного попиту.
Створіть профіль тварини
Вид, вік, вага, особливості харчування та догляду.
Оберіть товар або базовий набір
Фокус пілоту: корм, ласощі та догляд для собак і котів.
ШІ допомагає з повторною покупкою
Підказує, що купити, коли повторити замовлення і як зібрати простий сценарій підписки.
Продавець відправляє замовлення
Замовлення виконується продавцем через Нову пошту або кур'єрську службу.
Стартові сценарії підписки
Пілотний фокус — корм, ласощі та догляд. Ці 6 пакетів показують, як може виглядати майбутній досвід користування підпискою для собак і котів.
Формати доставки в Україні:
Кур'єр Поштомат
Собака
Пакет «База Собака»
Сухий корм, ласощі, базова гігієна.
Собака
Пакет «Здоров'я та Профілактика»
Раціон за параметрами, вітаміни, протипаразитарний захист.
Собака
Пакет «Актив та Догляд»
Корм, іграшка/жувальний аксесуар, доглядові витратні матеріали.
Кіт
Пакет «База Кіт»
Сухий/вологий корм, ласощі, гігієнічні витратні матеріали.
Кіт
Пакет «Здоров'я та Контроль»
Раціон за віком, вітаміни та профілактичні засоби.
Кіт
Пакет «Комфорт Дім»
Корм, наповнювач, товари для активності вдома.
Референсна бренд-матриця для пілоту
Нижче показано орієнтир для моделювання асортименту і попиту. Це не означає автоматично підтверджене партнерство з кожним брендом.
Delickcious
Преміальні ласощі та додаткові формати годування.
Optimeal
Супер-преміум харчування для котів і собак.
Club 4 Paws
Збалансоване щоденне харчування у ключових категоріях.
Gav!
Доступна продуктова лінійка для собак.
Мяу!
Доступна продуктова лінійка для котів.
Власна марка
Партнерська модель виробництва під власною маркою.
Етап 2-3
Напрями масштабування I-Pets
Соціальний шар, сервіси і інструменти для бізнес-партнерів запускаються після підтвердження попиту на маркетплейс, повторні замовлення і підписку.
Маркетплейс
Мультивендорний каталог і регулярний попит від підписників.
Соцмережа та клуби власників тварин
Стрічка контенту від користувачів і клубні механіки для залучення аудиторії.
Сервіс знайомств для в'язки
Відповідальний добір пар тварин із верифікацією профілів.
Документи на вивіз
Покроковий сервіс підготовки документів для подорожей.
Карта зоолокацій
Клініки, грумери, готелі, парки та партнерські точки на мапі.
Календар щеплень + бізнес-кабінет
Нагадування для власників та інструменти для бізнесу.
Цінність для партнерів
Прогнозовані обсяги
Підписка формує стабільний попит і дозволяє планувати постачання.
Регулярні повторні продажі
Модель переходить від разових чеків до повторної виручки.
Новий канал збуту
Доступ до цільової аудиторії без розробки власної платформи.
Легкий вхід для продавця
Продавцю не потрібен окремий склад платформи: він працює у звичній логіці відвантаження зі свого боку.
Нижча вартість залучення
Повторні замовлення і спільнота знижують вартість залучення.
Вища довічна цінність клієнта
Підписка і додаткові сервіси збільшують життєву цінність клієнта.
Бізнес-модель раннього етапу
400-800 / 1200-1500 грн
Середній чек: разова покупка / підписка
10%
Базова комісія маркетплейсу
15-20
Ціль продавців у перші 3 місяці
Без складу
Модель виконання замовлення продавцем під конкретне замовлення
Джерело доходу #1
Комісія з товарів продавців у маркетплейсі.
Джерело доходу #2
Підписка і повторні замовлення для регулярних покупок.
Джерело доходу #3
ШІ-сервіси всередині продукту та платні сценарії для користувача.
Джерело доходу #4
Реклама всередині сайту і соціальної частини продукту. ШІ допомагає підбирати релевантні рекламні товари та нативно вбудовувати їх у контент і тематичні тексти.
Фінансові орієнтири на 12 місяців (робоча модель)
3-4 млн грн
Загальний обсяг продажів через платформу (GMV)
350-450 тис. грн
Виручка платформи
60-80 тис. грн
Щомісячна регулярна виручка на 12-й місяць (MRR)
700-1000
Активні платні клієнти
120-180
Активні підписки
15-20%
Частка підписки в замовленнях
25-35%
Частка повторних покупок за 90 днів
92%+
Своєчасна доставка
Вартість залучення клієнта (CAC)
Тестовий коридор: $5-7 на платного клієнта до оптимізації.
Довічна цінність клієнта (LTV)
Від 2 400-3 600 грн завдяки повторним покупкам і підписці.
Головний драйвер
Ріст кількості продавців, повторних замовлень і частки підписки.
План розвитку
Перший фокус — запустити MVP комерційної платформи і перевірити попит; наступні фази додають спільноту, сервіси та інструменти для бізнес-партнерів.
Фаза 1: стартовий MVP
Маркетплейс, перші продавці, повторні замовлення, підписка, доставка та ШІ-помічник.
Фаза 2: масштабування і спільнота
Підключення нових продавців, контент, клуби для власників тварин, реферальні механіки і глибша персоналізація.
Фаза 3: сервіси та інструменти для бізнес-партнерів
Розширення сервісів, документи, професійні сценарії та розвиток кабінетів для партнерів.
ШІ-помічник презентації
У демо: пояснює сайт, логіку продукту та сценарії використання.
ШІ-підбір товарів
Допомагає покупцю вибрати товари та базову конфігурацію набору.
ШІ-конструктор підписки
Формує простий сценарій повторного замовлення і підписки на регулярні товари.
ШІ-підтримка і контент
Допомагає відповідати на типові питання і готувати базовий інформаційний контент.
ШІ-підтримка рекламних сценаріїв
Допомагає підбирати релевантні товари для рекламних вставок у тексти, статті та тематичні сторінки всередині сайту.
ШІ-аналітика для продавців
Наступний етап: підказки щодо попиту, залишків і товарних пріоритетів.
Запит на ранні інвестиції та партнерство
Шукаємо ранніх інвесторів і стратегічних партнерів для запуску MVP маркетплейсу в Україні та перевірки попиту на повторні замовлення і підписку.
Ціль першого етапу: підключити продавців, отримати перші замовлення, перевірити юніт-економіку продажів і підготувати базу для масштабування.
- Пілот в Україні: собаки і коти, маркетплейс, повторні замовлення, підписка і доставка.
- 15-20 продавців у перші 3 місяці та 50-60 продавців за 12 місяців.
- Другий контур росту: спільнота, контент, рекомендації та інструменти для бізнес-партнерів після підтвердження першого попиту.
- Пілот 60-90 днів з показниками за продавцями, замовленнями, повторними покупками і своєчасною доставкою.
- Ціль раннього раунду: від 100 тис. доларів як мінімум, робочий сценарій 250-300 тис. доларів.
Почати діалог щодо інвестицій або партнерства
Залиште контакт і бажаний формат співпраці або інвест-інтересу.